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第92章 留仙之椅（第2页）

“阿青，你去找子卧他们一趟，同样叮嘱一下，叫他们莫要说太多话，务必要按照他们自己写的策划，只管让街坊邻居放开了去体验。越小干预，越大成效。”罗月止从怀里掏出一小串钱交给阿青，“也请他们喝点凉快的。”

阿青最爱跑这种能花钱的活儿，按罗月止往常的习惯，做完该做的差事，剩下的钱都会让夥计们自己拿着。阿青顿时笑得跟朵太阳花似的：“多谢东家！我这就去！”

又三日之後，罗月止将几人召集起来，问他们宣传的情况。根据统计结果，这三日期间，五处井水点共计有六百七十馀位街坊邻居尝试使用留仙椅，有超过半数的人在椅子上停留超过一炷香时间，两成人专门赶在人少的时候快速占上椅子闭目养神，休息时间大都超过半个时辰。

椅子摆放三天无人看守，但并没有折损，也没有遗失。

这些数据都是另外一个新人整理的，此人名叫杨小筹，听说家里好几代都给人做帐房先生的，他从小耳濡目染，极擅算数，罗月止教的一些数据整理方法，他也比其他两人上手都要快。

和医书境遇相似，北宋印刷力的爆发也带动了数学着作的广泛传播，可以说得上是数学高速发展时期，这份算力到南宋发展到高潮，秦九韶丶杨辉等千古知名的数学家皆生于南宋，着名的《数书九章》丶杨辉三角，直到公元二十一世纪还在“折磨”着历史系丶数学系的大学生。

杨小筹远不能到达着书立学的水平，但这麽多年家学打底，碾压常人是足够的。

罗月止闲来无事的时候跟他比过心算，也是他这个文科生没有自知之明，比得信心十足，输得七零八落。

杨小筹在之前的策划中便提前预测了一组数据，从实际操作来看，比预测数值高出一小截，也算是超额完成任务。

第一阶段的宣传计划告一段落，罗月止趁着开会让他们说说感想。三人各有所得，但最重要的一件感悟总结成一句话，罗月止替他们说了：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

三人都没听过这句话，觉得实在是太恰当，对罗月止钦佩不已。

他们这反应未免太大了。罗月止愣了半天才想起来时代差距，离陆游出生的时候还早着呢，这句诗当然没有人听过。

“这句子我也是听别人说来的，字字珠玑，叫人过耳难忘。”罗月止道，“我叫你们花费二十馀天，改过那麽多遍稿子，也正是因为这个道理。未经实操，便很难做出足以施行的方案。世事无常，事态发展往往比我的要求还要严格，与其到时候为难，不如把功夫下在前面，做好万全打算。”

崔子卧是仨人里性子最急的，但为人十分坦荡：“东家高明。是我之前着急了。”

罗月止坦然以待：“有话直说是好事，省得徒生猜忌。”

“你们做得不错，方案便继续实施下去吧。若缺人手便向我来报，我们以三日为期，每三日向我汇报一次情况，数据整理就以今日这份为模板，可以事无巨细，但绝不可偷工减料。”

整个策划其实并不复杂，最关键的就是让受衆迈出第一步，这一步走得顺利，其馀宣传技巧便可展开操作。罗月止建议他们加入一个新奇的服务，叫做七天内包修包退，相当于给所有消费者一个七天的试用期，进一步加强“体验”的概念。

吴家木匠店生産力有限，第一批做出来的三十把留仙椅很快就卖出，退货率为零，并且还收到了二十馀张订单，都是要来买留仙椅。

吴老匠没想到这奇形怪状的椅子能卖这麽好，後来罗月止再登门，他看向这年轻人的眼神都不对了。还送了他一张更加精致的留仙椅。这是吴老匠为了感谢罗月止专门打造的，用上了最好的木材，椅子上雕刻有非常秀丽精致的方胜纹，外头涂的也是吴老匠手中顶昂贵的漆料。

罗月止感激收下。赵宗楠之前说也想看看新鲜玩意儿，罗月止便叫人将这张最精致的留仙椅送去了界身巷。还随附了一封手书，叫赵宗楠探探口风，看这样摇摇晃晃的椅子，他们宗室贵胄能接受不。

赵宗楠看完手书後失笑，只说他这人当真是表里如一，无时无刻不惦记着生意。

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