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第72章（第4页）

关于这点，纪楚也道：“不要一一对接，让他们自己报价，还要说出自己产品的优势，以及运输时间。”

换句话讲，就是搞招标啊。

衙门先把自己的要求放出去，让那些掌柜们自己写方案投标。

把自己想做多少份额，价格多少，货源多少，什么时候能运过来，甚至有什么赠品，有什么优势，统统说明。

衙门不需要跟他们接触太多，只要看他们的方案即可。

当然，提前要说明白，自己提交的方案，就说明要照做，如果临时反悔，那一切解释权都在衙门这里。

听起来有些霸道。

但谁让他们是买家，还是大买家啊。

这也是愿者上钩的买卖，他们这里也不强迫。

消息放出去，就让沾桥县的外地掌柜们狠狠皱眉。

这种方法他们听说过，但陇西一带还是少见的。

而且这种方法对卖家实在不利。

万一自己报价太高，对手报价比自己低怎么办，那岂不是直接落选。

再仔细听听，投递方案只是第一步，到时候会筛选出二十家相对不错的。

然后再有这二十家互相比较，最后选出十到十五家，作为最终的供应商。

等于说，沾桥县衙门会一轮轮筛选，选出最优的。

而且进入第二轮之后，不允许无故退出，否则也要赔保证金。

方方面面杜绝他们作假的可能。

还要跟周围掌柜互相提防。

毕竟方案的好坏，还会决定份额的多少。

沾桥县衙门，这也太狡猾了！

这不就是让他们内部先撕一轮，还能把浑水摸鱼的淘汰了？

想要订单？

那就老老实实给个合适的价格，合适的条件，甚至还要把所有样品都交上去，让衙门一一审查。

马家也好，丁家也好，太知道同行们的性格了。

只要能卖出货，他们少赚点也愿意，先交货后付钱甚至都做得出来。

谁让这次合作方是衙门，沾桥县衙门也不会拖欠太久。

“那位纪左都事的主意，肯定是他。”

“不是他还能有谁，原本还能跟衙门官员接触，他一来，直接搞什么招标。”

“简直是盲人摸象，万一咱们条件比其他条件高怎么办？如果一味地压低，岂不是少了很多利润。”

各家掌柜老老实实在酒楼客栈里写方案。

别问，问就是头一次做这种事。

而且自家底牌，绝对不能让其他人知道。

倘若知道，肯定直接出局。

“咱们家货源不如马家丁家，只能以价格取胜。”

“选这个料子递上去，结实耐用，很适合行伍。”

“丝线也选结实的，颜色低调一些。”

“掌柜您看这个布如何，价格不贵，还很结实，就是手感很一般，有点硬。”

“这个好，确实很结实很实用，其实多洗几次就没那么硬了。”

“沾桥衙门会不会不满意？”

“做个备选吧。”

一时间，根本不用沾桥衙门自己选布料，各家主动挑选最适合军营使用的布料针线，就怕选不上。

即使如此，纪楚还是让颜县令去各地打听布料的品类。

自己这边知道得更多，也不容易被糊弄。

截止到三月十七，五十多家大大小小的布料铺子，都送来自家方案，以及样品等物。

先把那些一看就糊弄的淘汰了。

再把布料不合适的淘汰的。

然后再看其中细节，以及布料针线的价格对比。